Créateur d’entreprise : pourquoi ne PAS avoir d’argent peut être une bonne chose?
Quand on n'a pas d'argent, il faut avoir des idées, surtout quand on crée son entreprise

Créateur d’entreprise : pourquoi ne PAS avoir d’argent peut être une bonne chose?

Vous voulez créer une entreprise et vous croyez que vous n’allez jamais y arriver parce que vous n’avez pas d’argent ?

Laissez-moi vous présenter pourquoi, en tant que créateur d’entreprise, le fait de ne pas avoir d’argent peut en fait être un gros coup de chance pour vous.

J’ai lu il y a peu un article sur un sujet qui n’a rien à voir avec ce que j’écris aujourd’hui, mais dont le titre m’a inspiré : Savez-vous à quoi vous sert le manque d’argent?

Quand avoir de l’argent dessert le créateur d’entreprise

J’ai rencontré pas mal de personnes qui ont échoué parce qu’elles avaient de l’argent.

Business 3G

Ainsi, Laurent Chenot, créateur de la formation Business3G a perdu 100 000 EUR lors de sa première création de société. Comme il le dit lui-même, s’il avait eu plus, il aurait certainement perdu plus.

J’ai également rencontré des créateurs d’entreprise et autres entrepreneurs motivés qui étaient fiers d’annoncer qu’ils avaient un budget marketing. Ils se demandaient d’ailleurs comment ils allaient le dépenser?

Ce qu’il y a de bien avec les publicitaires, c’est qu’ils sauront toujours comment dépenser votre argent! D’ailleurs, ils vont vous faire des catalogues magnifiques que vous ne donnerez pas à vos prospects, car ils vous auront coûté trop cher pour les gaspiller! Ils vous feront également une pub sympa sur youtube qui leur fera peut-être gagner un prix de publicité, mais qui n’aura pas touché votre cible.

Car avant de dépenser votre argent, demandez-vous quelle est votre cible?

Où se trouve-t-elle?

Comment la toucher?

Construction d’usine

Laissez-moi vous présenter deux cas que je connais bien, puisque j’ai été directeur commercial export dans ces deux entreprises: la dernière entreprise dans laquelle j’ai travaillé a fait construire une usine pour pouvoir être plus compétitifs et mieux répondre à la demande de leur plus gros client. Le jour où ils ont voulu vendre à d’autres clients, il s’est avéré que le produit n’était pas adapté au marché : trop petit, trop grand, trop cher, trop qualitatif, pas d’emballage plastique à la pièce, …

Ils auraient regardé ce qui se faisait ailleurs avant de construire leur usine parce qu’ils avaient les moyens, ils se seraient facilité la vie.

Un demi plan marketing

Un autre cas: un ancien employeur a fait faire des gros catalogues design qui mettaient bien son produit en avant.

Seulement voilà: le catalogue était tellement cher qu’il était donné à nos clients au compte goutte, afin de ne pas le gaspiller.

Comment voulez-vous vendre le meilleur produit du monde si vous ne pouvez pas le montrer?

Pour faciliter le travail des commerciaux, j’ai mis en place un nouveau catalogue au format A6, bien moins cher et plus facile à distribuer, que j’ai même envoyé aux prospects par courrier postal. Si le prospect était intéressé, alors nous lui proposions de se rendre chez l’un de nos partenaires commerciaux afin de toucher le produit et de rentrer chez lui avec l’un de nos gros catalogues.

Cependant, pour nous trouver, le client devait avoir fait une recherche sur Internet, car notre patron se refusait à faire de la publicité dans les magazines.

D’un côté, nous avions une démarche intelligente, mais comme elle n’a pas été poursuivie jusqu’au bout, elle était boiteuse. Cela ne m’a pas empêché de participer activement à l’accroissement de notre CA de 35% sur les trois ans où j’étais en poste.

Pensez à l’envers quand vous voulez créer votre entreprise !

Plutôt que de dire: j’ai XXX EUR à dépenser par mois, demandez-vous quel bénéfice vous tirerez de chaque centime dépensé?

Ne dépensez pas un centime tant que vous ne saurez pas précisément où il va et combien il doit vous retourner et pour cela, il vous faut des statistiques: combien de personnes viennent sur votre site Internet? Par quel véhicule? (publicité magazine, adwords, recherche google, tel ou tel site, …), que font-ils une fois sur votre site? Quel est leur intérêt?

Et si la publicité magazine vous rapporte quelque chose, alors proposez carrément au magazine de leur écrire un article informatif dans votre domaine d’expertise. Si c’est sur Internet, proposez également un article.

Gardez votre argent dans votre tirelire et pensez comme si vous n'aviez pas d'argent en cherchant le meilleur moyen d'obtenir l'effet maximum! photo © ozalee.fr
Gardez votre argent dans votre tirelire et pensez comme si vous n’aviez pas d’argent en cherchant le meilleur moyen d’obtenir l’effet maximum! photo © ozalee.fr

Il faut que chacune de vos actions soient dirigées vers un seul et même but: gagner de l’argent et enrichir vos clients. On est loin de la méthode de nos grands parents: je m’enrichis sur le dos des autres. Aujourd’hui, il faut donner pour recevoir : si je m’enrichis, alors tu y gagnes aussi, soit en monnaie sonnante et trébuchante, soit en savoir.

Comment avoir plus quand on n’a pas de budget

Il y a une semaine, ma femme voulait acheter un lit surélevé avec toboggan pour Raphaël, 5 ans. Si nous avions eu les moyens, sans doute serions-nous allé dans un magasin de meubles, mais comme nous ne les avions pas, nous avons cherché sur leboncoin.fr pour trouver un superbe lit en bois massif pour… 70 EUR!!!

Il y a 5 ans, alors que j’habitais en Allemagne, je venais d’emménager dans une grande maison qu’il m’a fallu remplir. Nous avions besoin d’un canapé. En nous renseignant autour de nous, nous avons trouvé une personne qui était payée pour vider les appartements… et qui jetait les meubles à la décharge. Ainsi, nous avons eu pour rien un ensemble en chêne : canapé trois places, canapé deux places, fauteuil et table à crémaillère (à hauteur réglable). Si j’avais été riche, je serais allé en magasin pour dépenser une fortune dans un ensemble sans doute de moins bonne qualité.

Concernant mes entreprises, pour le moment, aucune n’est sur pied, mais j’ai dépensé un peu moins de 2000 EUR dans la création de mon entreprise dans le monde réel et un peu plus de 2000 EUR dans la création de mon entreprise dans le monde virtuel. Mon premier produit numérique devrait sortir en mai et le second en septembre – octobre 2014, si tout va bien.

Si j’avais été riche, j’aurais tout acheté, j’aurais emprunté, … alors que là, j’essaie d’être le plus créatif possible afin que ma création de société me coûte le moins d’argent possible avec le meilleur rendement possible.

Développez votre créativité!

Si vous n’avez pas d’argent, soyez créatif, remettez tout ce que l’on nous a enseigné en question et regardez comment vous pouvez avoir un rendu professionnel sans dépenser autant que les autres.

J’ai organisé des salons sans avoir de budget alloué et au bout du compte, en dépensant beaucoup moins d’argent que mes voisins, j’avais un stand qui rendait mieux que le leur.

Quel est le but d’avoir un stand sur un salon?

Vendre!

Vous pouvez faire votre premier salon pour l’image, cela vous permettra de connaître votre cible, mais n’oubliez jamais que votre but ultime, c’est de gagner des clients car sans clients, vous devrez fermer votre entreprise et si vous devez gagner des clients, alors ceux-ci doivent avoir envie de rentrer sur votre stand et d’y rester: plus ils y restent, plus ils auront envie d’acheter. C’est pareil pour votre magasin ou votre site d’e-commerce.

Si vous avez les moyens, vous vous intéresserez à ce que vous vendez.

Si vous n’avez pas les moyens, vous vous intéresserez à votre client et votre but sera de le rendre heureux.

Et vous, qu’en pensez-vous?

Est-ce que le manque d’argent vous permet de développer votre créativité?

Quelles sont vos difficultés quand vous voulez obtenir quelque chose?

Cet article a 4 commentaires

  1. Article qui nous permet de relativiser et de prendre du recule, et de réfléchir différemment. merci.

  2. Bonjour Marc!
    Merci de ne pas laisser de commentaires sans laisser votre nom, trois en deux jours, sans apporter de réelle valeur ajoutée (si ce n’est me flatter), ça n’apporte rien à la discussion et fait trop : « je laisse un lien pour me faire mieux référencer. »

    Merci encore de votre compréhension!

  3. Oui, c’est vrai, j’ai un peu bourriné, désolé, ça ne se reproduira plus!

  4. Exact, c’est vrai que plus on a d’argent, plus on va avoir tendance à les dépenser. Alors que quand on n’en a pas ou peu, on cherche d’autres solutions pour avoir le même résultat.

    Moi en ce moment, c’est un peu différent. J’ai des choses à payer et j’ai décidé de trouver d’autres moyens de vendre les produits de mon blog sortir de la boulimie ( http://sortir-de-la-boulimie.com ). Ainsi, j’obtiendrai plus de clients (le top :-) ), plus d’argent et cela me permettra de payer ce que j’ai à payer et de m’offrir ce que je veux pas la suite (plutôt que de me dire que je ne peux pas me l’offrir)

    Magali

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